Algunos nos preguntamos de que ha servido el CSD estos 4 años, en los 4 años de crisis su aportación al deporte ha ido en picado. Subvencionó al colegio de notarios con una aportación 10 veces superior a la que adjudicaba al Colegio de Licenciados de Educación Física.
Ahora presume de expedientes a presidentes federativos, curiosamente, DOS (Diario Oficial de Soraya) nos presenta 12 casos de expdientes de Cardenal, en los que Cardenal no ha movido un dedo en 7 de ellos.
Incluida la foto de la noticia, Durante tres años de su presidencia, las cuentas de la FEB han llegado al CSD y han sido aceptadas sin mácula, ha sido la propia comisión económica de la FEB la que ha realizado la denuncia, que finalizó, con la renuncia del Presidente de la FEB a la reeleción, no fue destituido, no fue cesado, no dimitió.
El CSD siempre ha actuado a toro pasado, y siempre a instancia de otro organismo.
CARDENAL ha sido un pésimo "ministro de deportes", que no ha arreglado nada de las necesidades deportivas de este país.
El deporte de formación transita entre la inanición y la desmotivación. La regulación profesional no existe, y lo que llaman regulación profesional en sitios como Madrid, por ejemplo, es un pacto de mínimos con moratorias incluidas que lo hacen papel mojado y del malo.
El consumo televisivo del deporte se ha convertido cada vez más en un artículo de lujo que en la televisión en abierto, tiene el mínimo imprescindible del repercusión, salvo el fútbol, que hace y deshace horarios a su antojo.
Durante estos 4 años sólo un organismo español ha acometido una "revolución" en el ámbito deportivo, la UCAM y su ampliación de programa de mecenazgo-becas a deportistas de élite, muestra algo del camino a seguir para que deporte y estudios no sean un matrimonio mal avenido siempre al borde del divorcio.
En medio clubes y jugadores, quienes poniendo de su parte más de lo que reciben se arriesgan con proyectos de promoción, mecenazgo o becas.
Casi un cuarto de siglo de las primeras portadas de deportistas en Interviú denunciado sus pocos medios, parece que hoy en día, ni esas portadas despertarían en los políticos de este país la vergüenza por no estar cumpliendo con una de las facetas de la sociedad más importantes.
Enlace de El País sobre los "expedientes de Cardenal"
http://deportes.elpais.com/deportes/2016/11/09/actualidad/1478717461_033919.html
domingo, 13 de noviembre de 2016
sábado, 22 de octubre de 2016
Lecturas de fin de semana
De este fin de semana me quedo con tres cosas que he leido:
En el foro de acb.com se puede leer como equipos que han tenido que sufrir la ejecución de su aval en LEB PLATA la pasada temporada, tienen solicitan plaza, y con grandes visos de conseguirla, en LEB ORO.
Equivoca la FEB al plantearse que un equipo insolvente en una categoría merece un ascenso administrativo. ¿Qué mensaje se transmite a los directivos responsables? curiosamente, suelen ser equipos que desvirtúan el mercado con fichajes desorbitados.
El titulo de Entrenador Superior es homologable con el de técnico superior de Baloncesto, no al revés, aunque joda a más de uno. Pues bien, dentro de sus competencias está la dirección de escuelas de baloncesto, lo pone el BOE, así pues, que Ramón Jordana, participe en el curso de Baloncesto se aleja de los ponentes tipo "clinic" técnica y sistemas, y se acerca más a lo que debe ser un entrenador superior, quedaros con estas frases:
"Como entrenador no tengo ningún derecho a fastidiar el proyecto de vida de un jugador"
"La fuerza es un recurso falso en los más jóvenes"
"el jugador puede ser culpable pero el entrenador siempre es el responsable"
Un tercer apunte, La forttitudo ni siquiera sale en LEGA2 por problemas económicos, tampoco lo hace el livorno, la crisis del baloncesto es mundial, David Stern reconocía que el 70% de los equipos NBA darán pérdidas este año. ¿A qué estamos jugando?
En el foro de acb.com se puede leer como equipos que han tenido que sufrir la ejecución de su aval en LEB PLATA la pasada temporada, tienen solicitan plaza, y con grandes visos de conseguirla, en LEB ORO.
Equivoca la FEB al plantearse que un equipo insolvente en una categoría merece un ascenso administrativo. ¿Qué mensaje se transmite a los directivos responsables? curiosamente, suelen ser equipos que desvirtúan el mercado con fichajes desorbitados.
El titulo de Entrenador Superior es homologable con el de técnico superior de Baloncesto, no al revés, aunque joda a más de uno. Pues bien, dentro de sus competencias está la dirección de escuelas de baloncesto, lo pone el BOE, así pues, que Ramón Jordana, participe en el curso de Baloncesto se aleja de los ponentes tipo "clinic" técnica y sistemas, y se acerca más a lo que debe ser un entrenador superior, quedaros con estas frases:
"Como entrenador no tengo ningún derecho a fastidiar el proyecto de vida de un jugador"
"La fuerza es un recurso falso en los más jóvenes"
"el jugador puede ser culpable pero el entrenador siempre es el responsable"
Un tercer apunte, La forttitudo ni siquiera sale en LEGA2 por problemas económicos, tampoco lo hace el livorno, la crisis del baloncesto es mundial, David Stern reconocía que el 70% de los equipos NBA darán pérdidas este año. ¿A qué estamos jugando?
miércoles, 17 de agosto de 2016
Vender Emociones
Quien haya recibido alguna charla sobre ventas
o marketing en los últimos meses, años, casi diría siglos, oirá el gran nuevo
mantra de “¡¡Ahora se venden emociones!!”.
Y todos cuando los escuchamos asentimos, afirmando que gran verdad no lo sabía. En esos momentos que los grandes gurús de la venta con sus speeches más o menos elevados y sus powerpoints post-video de youtube más o menos elaborados, están consiguiendo el mismo nivel de influencia que los vendedores de crecepelo de principios del XX, nadie se acuerda que normalmente, en contra del mito, no se conoce a ningún vendedor de paraguas en el Sáhara.
Y todos cuando los escuchamos asentimos, afirmando que gran verdad no lo sabía. En esos momentos que los grandes gurús de la venta con sus speeches más o menos elevados y sus powerpoints post-video de youtube más o menos elaborados, están consiguiendo el mismo nivel de influencia que los vendedores de crecepelo de principios del XX, nadie se acuerda que normalmente, en contra del mito, no se conoce a ningún vendedor de paraguas en el Sáhara.
No existirá ningún cliente, del que queramos
sentirnos orgullosos de su cuenta, que lo sea por comprarnos por emoción,
queremos que nos compre porque lo que ofrecemos realmente le sirve, y por ello,
nuestro vendedor más que un experto en oratoria debería serlo en análisis de
datos y estadística, si sabes quién necesita lo que vas a vender, no
necesitarás venderlo, tendrás que facilitar su compra. Esa es la realidad, dura
porque entonces muchos gurús pierden su negocio de venta de fórmulas
magistrales, y desaparece la magia de la venta por el trabajo de alto
rendimiento,
Al igual que en el deporte la venta, es un
trabajo metódico, sistemático que precisa de control y planificación, precisa
de trabajo de alto rendimiento, el speech no es más que la parte final, la que
sale en los focos, pero al igual que la medalla olímpica es el trabajo de 4
años el que permite alcanzarla, puede que la pierdas por tu “magia” vendiendo
pero jamás la ganarás por ello.
Y al igual que en el deporte no por correr 100 veces tienes más opción de medalla, al contrario lo más probable es que llegues tan agotado a la cita importante que la pierdas por no ir bien preparado.
Y al igual que en el deporte no por correr 100 veces tienes más opción de medalla, al contrario lo más probable es que llegues tan agotado a la cita importante que la pierdas por no ir bien preparado.
Entonces la venta a lo metralleta disparando
contra todo bulto irreconocible, va impedir que cuando se disipe el humo puedas
determinar cuál ha sido el objetivo, por supuesto que después de una ráfaga
alguna víctima habrá caído, pero quien busca relaciones en vez de ventas poco
podrá aprovechar de cada caja de balas, por eso el tiro olímpico se hace con
pocas balas y mucha puntería.
Por ello, el mensaje de vender emociones es
incorrecto, lo correcto es aprovecha
las emociones para vender el mejor producto.
Hamblin y D’Agostino ofrecieron al olimpismo
una campaña ejemplar
porque son de las mejores atletas del planeta.
martes, 5 de julio de 2016
Nociones de Dirección Comercial en un Club Deportivo
Hace un año justo, mantuve conversaciones con un club deportivo sobre su actividad comercial, aquella propuesta me sirvió para recuperar conocimientos en cuanto a marketing deportivo, esponsorización, así como técnicas de ventas aplicadas al mecenazgo y patrocinio deportivo.
Pasado el tiempo, me gustaría compartir con vosotros algunas de las cuestiones que transmití al posible cliente, y lo que pasó después, ya es otra historia…
El planteamiento que me hice para poder ofrecer algo al club en cuestión era, ¿Qué puedo añadir a lo ya hecho? Personalmente, llegar a un sitio y empezar a desmontar, criticar o infravalorar su pasado simplemente me parece una necedad, está claro que cuando se busca algo más o se busca cambiar, hay cosas que fallan o no gustan, pero si la base de una relación profesional es el positivismo, ¿De qué sirve empezar buscando fallos?
Ofrezcamos algo nuevo o al menos reflexionemos, y seguramente, los fallos se sustituirán por aciertos.
La primera reflexión, y fue sencilla, es si el ámbito del club era suficientemente amplio, y esto es si hablamos de ACB cual es el club más próximo del mismo nivel, si es LFP, quizás esta claro que incluso la segunda división es competencia, Asobal o Superliga, quizás por repercusión mediática tenga un ámbito más limitado, ¿o no? Esa reflexión fue la primera conclusión, hay que ampliar la conciencia de influencia geográfica.
Pasado el tiempo, me gustaría compartir con vosotros algunas de las cuestiones que transmití al posible cliente, y lo que pasó después, ya es otra historia…
El planteamiento que me hice para poder ofrecer algo al club en cuestión era, ¿Qué puedo añadir a lo ya hecho? Personalmente, llegar a un sitio y empezar a desmontar, criticar o infravalorar su pasado simplemente me parece una necedad, está claro que cuando se busca algo más o se busca cambiar, hay cosas que fallan o no gustan, pero si la base de una relación profesional es el positivismo, ¿De qué sirve empezar buscando fallos?
Ofrezcamos algo nuevo o al menos reflexionemos, y seguramente, los fallos se sustituirán por aciertos.
La primera reflexión, y fue sencilla, es si el ámbito del club era suficientemente amplio, y esto es si hablamos de ACB cual es el club más próximo del mismo nivel, si es LFP, quizás esta claro que incluso la segunda división es competencia, Asobal o Superliga, quizás por repercusión mediática tenga un ámbito más limitado, ¿o no? Esa reflexión fue la primera conclusión, hay que ampliar la conciencia de influencia geográfica.
La segunda reflexión, es como crear un proceso de desarrollo de prouestas para quienes serán, desde ese momento les llamamos así, nuestros clientes, si “hacemos” que obviamos que somos un club deportivo, y entonces nos vemos como una empresa de servicios “publicitarios”, a nuestros clientes les ofrecemos una relación basada en un proceso de 4 pasos:
- · Crear- Un producto que desde un proceso interno de I+D consideramos adecuado para ellos.
- · Comunicar- Tanto a nuestros clientes como entorno, “crear la necesidad” de ese producto.
- · Ofrecer Valor-Puede quizás que el mercado ofrezca productos sustitutivos e incluso competencia directa, pero nosotros tenemos algo más, especialmente en deporte sentimientos, inmersión, cuestiones que luego veremos.
- · Resultados- O hablando en plata ganancia, que aquella inversión realizada por nosotros en esta comercialización, y el cliente en la adquisición del producto redunde en Beneficio mutuo y por lo tanto, en un retorno positivo para ambos.
El tercer aspecto, que afrontamos en la reflexión, es quienes eran nuestros objetivos en el ámbito delimitado, y que podían participar de esta propuesta de desarrollo de productos, en castizo, ¿A quién podíamos atacar?
En el ámbito del deporte hay dos claros y claves, por un lado EL AFICIONADO, el seguidor, el socio, el simple aficionado, nuestro principal producto es el partido en sí, y con él todo lo que consigamos reunir en torno a él, pero demos un paso más, al aficionado al fútbol, no sólo le interesa el partido, si no no se entiende que nike, reebok, etc… destinen millones de euros a líneas textiles que casi no tienen que ver con el deporte. ¿Podemos trabajar más servicios , incluso no deportivos, para nuestros AFICIONADOS? Parece obvio que de entrada si, siempre que respondan al punto cuatro de nuestra segunda reflexión, Resultados.
El segundo o principal cliente del departamento comercial de un club deportivo, es sin duda, su razón de existencia, EL PATROCINADOR, o como decimos en marketing deportivo SPONSOR, con todo lo que ha cambiado este concepto en España en los años 80, y en USA en los 60-70. También con estos clientes, y aquí se entiende perfectamente el uso de la misma, la relación debe pasar por los 4 puntos del proceso antes citado, y sobre todo, hay que hacer ver a nuestro “nuevo amigo” que la final del acuerdo los Resultados superan con mucho a su inversión, en términos de incremento de ventas, ya lo sabrá él, pero hay un aspecto que podemos trabajar, nuestro club como punto de relación, nuestro club como valor añadido a su oferta laboral, etc… NO es sólo el retorno de una valla o anuncio más o menos visible, es que ser nuestro SPONSOR es algo más que publicidad
Viajes, ruedas de prensa, quizás este es el punto que salvo los deportes más repercusión, los otros deben darle una vuelta de tuerca para que los medios de comunicación sean un cliente más al que saber que vender.
El Asociacionismo, el motor de la regeneración democrática
Opino que una de las cosas, indiscutibles que tuvo de positivo, el cambio de gobierno en España, es que toda la sociedad constatara que no podía quedar al margen de sus gobernantes.
Como evolución de esta idea, se encuentra el que no son las ideologías lo que marcan las políticas sino las personas, el compromiso y moral de cada uno con sus principios personales.
Considero que, es notorio que no son exclusivamente políticas de izquierdas o de derechas las que arreglan la sociedad, aunque aún, y probablemente los más ruidosos, pretendan convencernos de que su bando es el correcto.
Como última expresión de este “desfloramiento moral” están los casos de corrupción, que decimos que han estallado ahora, cuando todos sabemos que estos se han dado en España desde el año 1978, oposiciones, adjudicaciones, subvenciones, impuestos, etc… múltiples aspectos de la relación administración-administrado, que sabemos todos son procesos donde el fraude, la ocultación, la tergiversación, la interpretación laxa entre el rigor legal y la ilegalidad, forman parte del día a día, de absolutamente todos los residentes en el territorio geográfico conocido como España.
En el último debate se abre un ‘melón’ de profundas consecuencias en nuestra concepción de sociedad, la posibilidad de reconocer la existencia de ‘lobbies’.
En España el que empresas y políticos vayan de la mano, nos hace retrotraernos a los tiempos del NODO, donde Franco visitaba las empresas de los amigos, los cuales mediante su relación con el estado conseguían sus contratos y donde siempre había que saber que “tecla” tocar para conseguir el negocio.
Es normal, que cuando el llamado “partido amigo de los empresarios”, nombra la palabra, medio país se eche a temblar, hable de salir a las calles o hable de oficializar la corrupción. Y es que, en España, cualquier relación gobernante-empresa, es considerada corrupción. Pero Europa, tiene perfectamente definido la relación lobbies-Unión Europea, ver registro de transparencia; y por supuesto el país por excelencia en materia de lobbies, es U.S.A.
Así pues, o Europa y U.S.A. están equivocados o los desactualizados somos nosotros.
Quizás el problema no es plantear que una asociación de empresas pueda influir en el gobierno, sino no haber dotado a la sociedad de mecanismo efectivos de influencia, es decir de Asociaciones como en Estados Unidos.
En Estados Unidos existen 1,14 millones de asociaciones exentas de impuestos, es decir cada 271 estadounidenses, existe una asociación que representa un interés de la sociedad, que no tributa al país y que en cambio recibe donaciones de empresas y particulares hasta mover una cantidad cercana al 9% de PIB de U.S.A. En España ese privilegio, se reduce a poco más de 300 asociaciones y fundaciones, las declaradas de interés público.
Para hacerse una idea, tendríamos que tener más de 170.000 asociaciones de este tipo para mantener la misma proporción que en Estados Unidos. Así pues, cuando se grita eso de “NO NOS REPRESENTAN” se tiene más razón que un santo, porque difícilmente 300 asociaciones permitan englobar las ideas y objetivos vitales de 48.000.000 de Españoles, residentes extranjeros e inmigrantes aparte.
Ante esto cabe pensar, que si el gobierno quiere hacer las cosas bien, primero debería reformar todo el entramado legislativo referido al asociacionismo en España, lo cual tampoco es tan complejo porque si está perfectamente regulado en la gran mayoría de países avanzados, acabar ya con el cordón umbilical entre Estado y asociaciones, dotar al asociacionismo de herramientas efectivas de financiación, fundamentalmente una ley de mecenazgo que favorezca la financiación de proyectos, frente a la subvención, y posteriormente, y no más allá del mismo año en curso, legislar adecuadamente como este asociacionismo se debe relacionar con los gobernantes y la administración en conjunto.
Como evolución de esta idea, se encuentra el que no son las ideologías lo que marcan las políticas sino las personas, el compromiso y moral de cada uno con sus principios personales.
Considero que, es notorio que no son exclusivamente políticas de izquierdas o de derechas las que arreglan la sociedad, aunque aún, y probablemente los más ruidosos, pretendan convencernos de que su bando es el correcto.
Como última expresión de este “desfloramiento moral” están los casos de corrupción, que decimos que han estallado ahora, cuando todos sabemos que estos se han dado en España desde el año 1978, oposiciones, adjudicaciones, subvenciones, impuestos, etc… múltiples aspectos de la relación administración-administrado, que sabemos todos son procesos donde el fraude, la ocultación, la tergiversación, la interpretación laxa entre el rigor legal y la ilegalidad, forman parte del día a día, de absolutamente todos los residentes en el territorio geográfico conocido como España.
En el último debate se abre un ‘melón’ de profundas consecuencias en nuestra concepción de sociedad, la posibilidad de reconocer la existencia de ‘lobbies’.
En España el que empresas y políticos vayan de la mano, nos hace retrotraernos a los tiempos del NODO, donde Franco visitaba las empresas de los amigos, los cuales mediante su relación con el estado conseguían sus contratos y donde siempre había que saber que “tecla” tocar para conseguir el negocio.
Es normal, que cuando el llamado “partido amigo de los empresarios”, nombra la palabra, medio país se eche a temblar, hable de salir a las calles o hable de oficializar la corrupción. Y es que, en España, cualquier relación gobernante-empresa, es considerada corrupción. Pero Europa, tiene perfectamente definido la relación lobbies-Unión Europea, ver registro de transparencia; y por supuesto el país por excelencia en materia de lobbies, es U.S.A.
Así pues, o Europa y U.S.A. están equivocados o los desactualizados somos nosotros.
Quizás el problema no es plantear que una asociación de empresas pueda influir en el gobierno, sino no haber dotado a la sociedad de mecanismo efectivos de influencia, es decir de Asociaciones como en Estados Unidos.
En Estados Unidos existen 1,14 millones de asociaciones exentas de impuestos, es decir cada 271 estadounidenses, existe una asociación que representa un interés de la sociedad, que no tributa al país y que en cambio recibe donaciones de empresas y particulares hasta mover una cantidad cercana al 9% de PIB de U.S.A. En España ese privilegio, se reduce a poco más de 300 asociaciones y fundaciones, las declaradas de interés público.
Para hacerse una idea, tendríamos que tener más de 170.000 asociaciones de este tipo para mantener la misma proporción que en Estados Unidos. Así pues, cuando se grita eso de “NO NOS REPRESENTAN” se tiene más razón que un santo, porque difícilmente 300 asociaciones permitan englobar las ideas y objetivos vitales de 48.000.000 de Españoles, residentes extranjeros e inmigrantes aparte.
Ante esto cabe pensar, que si el gobierno quiere hacer las cosas bien, primero debería reformar todo el entramado legislativo referido al asociacionismo en España, lo cual tampoco es tan complejo porque si está perfectamente regulado en la gran mayoría de países avanzados, acabar ya con el cordón umbilical entre Estado y asociaciones, dotar al asociacionismo de herramientas efectivas de financiación, fundamentalmente una ley de mecenazgo que favorezca la financiación de proyectos, frente a la subvención, y posteriormente, y no más allá del mismo año en curso, legislar adecuadamente como este asociacionismo se debe relacionar con los gobernantes y la administración en conjunto.
viernes, 22 de enero de 2016
No creo que las actuales regulaciones de las profesiones del deporte sean para tirar cohetes
Me sorprende y mucho al alborozada alegría que se está transmitiendo por las redes, por el anuncio de la "supuesta" regulación de las profesiones del deporte, que la asamblea de Madrid, dice haber aprobado ayer.
Yo no he conseguido leer el documento en cuestión, y según la prensa, se habla de homologación por razón de experiencia suficiente, repito suficiente, es decir que esperemos a ver que es suficiente para un político.
Les recuerdo que en la actualidad un entrenador de Nivel III o Superior está capacitado para gestión de centros deportivos. Repitos GESTIÓN DE CENTROS DEPORTIVOS, y eso sin cursar ni un crédito de legislación deportiva o contabilidad.
Todo apunta a que son las legislaciones Extremeñas y Riojanas las que han servido de inspiración para la propuesta de ayer.
Alguno debería leerse bien estas legislaciones para comprender, hasta que punto limitan las competencias de los graduados y licenciados, y como prácticamente quedan como campo exclusivo de labor profesional, la docencia y para.
Es decir 5 años para ser profesor, y para el resto de labores, podíamos haber estudiado entre 6 meses y 18 meses.
No lo veo como un éxito, lo veo como una renuncia, pero en fin, será que soy un inconformista.
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